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新品上市工作指导书河蟹养殖退镀剂海鲜类装载机腐植酸肥Frc

发布时间:2024-01-08 20:26:42 阅读: 来源:三脚架厂家
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新品上市工作指导书

新品上市工作指导书

一、目的:总部为了确保新品上市的成功,全力支持区域销售经理开展新品上市工作,高效执行2004年度新品上市,特作此上市工作指导书。

二、适用:雅客全体销售人员

三、新品上市进程指导

总部层面需公布的文件

1、 DIDADI价格政策公布

2、 新品价格政策公布

3、 产品SKU标准公布

4、 新品跨区域卖场价格公布(同1、2)

5、 新品条码清单、入码通知(同1、2)

6、 沃尔玛入码指导书

以上总部将在8月15日前传达到各省,并附上相关的各种培训资料CD。

经销商的选择与确认

1、 选择合适、优秀的经销商是市场成功的一半;

2、 省部经理对全省经销商的确认负全责;

3、 准经销商条件必须符合公司经销资格相关规定;

4、

各省应在8月30日之前确定各区域经销商,如有空白,需在8月30日及时上报销售管理部,有便于公司在长春糖酒会上补充性招商,或总部协助并指导招商任务。

5、 遵守经销商设立或变更管理制度,按流程执行,省部与区域销售经理应保证经销商质量;

6、 经总部总经理或销售总监审批后的经销商,销售经理应在8月30日前与当地为公司未来发展打下了坚实的基础经销商签定2004年度合同。

新品首批货款与订货

1、

确认新品经销商后,销售经理应催促经销商在8月20日前汇交首批货款,否则公司有权视为其放弃经销权,可另行招商或取消经销合同,省部经理应对全省的首批货款到帐负全责。

2、

新品经销权中的首批货款仅供新品使用,如经销商同时经销老品者,如有老品订货,应重新打款,明确货款结算原则,有利于销售经理目标进度的有效完成。

3、

新品首批订货应至少满足当地区域铺市需要,以KA100%,分销60%覆盖需要量订货,销售经理应充分沟通区域经销商,确保经销商铺市信心与诚信。

新品入码谈判

1、 充分利用经销商资源,捆绑式入码形式与零售终端谈判,减少条码费用;

2、 销售经理与经销商共同制定商超终端新品入码时间进度表、联销商、二批商进货时间表;

3、 营销专员与联销商制定分销区域商超终端新品入码时间进度表,二批进货时间表;

4、 区域销售经理、城市主任与经销商销售人员共同执行重点终端入场谈判,确保按时完成;

5、

全国市场新品入码工作时间要求:KA类AB店及非KA类AB店需在8月30日前完成,把1块好的IC芯片安在要检查的芯片之上其它分销终端需在9月10前完成,如有进度受阻的区域,应及时上报上级经理或销售管理部,接受指导或现场支持。

6、 谈判细节详见《新品上市谈判指导书》

前帮机

重点分销点铺市工作(111项目)

1、

校园店是8月份铺市工作重点,区域销售经理需沟通经销商、联销商,安排铺市计划,在9月1日前完成本区域内校园店的新品铺市工作,确保学生开学前校园终端覆盖完成。

2、 人流量较大或销售前景较好的校园店应做好特殊陈列作,至少有一个纸架的陈列展示。

3、 结合V9进行同时铺市,充分利用经销商的业务资源,沟通其对于校园终端的高度重视。

4、 产品应以组合形式进入,参照公司SKU分销标准,有效地针对学生群体开展铺市。

5、 区域销售经理对本区域内校园店铺市工作负全责。

重点终端特殊陈列工作(141项目执行)

1、 确定141终端表现门店,与经销商进行有效的计划,确定好下半年长期的陈列促销计划。

2、 城市主任亲自参与重点终端陈列与促销谈判工作与执行,充分利用经销商客情资源。

3、 区域销售经理负责本区域内重点终端表现的整体计划制定与执行。

4、 省部销售经理负责全省重点终端陈列促销计划的审核与管控。

5、 确保重点终端实现终端媒体化,让焦点终端全说话,起到良好的广告宣传与销售最大化的目标。

联销商的确立与分销开展(111项目)

1、 区域销售经理掌握并充分利用经销商现有的分销商资源,亲自执行核心分销县或区联销商设立的谈判与确定,确保优质联销商的设立。

2、 指导营销专员以111分销联合计划开展巡访工作,指导营销专员与联销商业务人员开拓下属二批。

3、 确保分销区域内的AB店入码上市气模在9月5日前完成,联销商的开设各区域应在9月26日前完成。

4、 已经设立的联销商与二批商,营销专员应做好门店广告或店内陈列形象,严格控制在费用率内执行,执行省部运作内的申请手续。

区域新品上市推介会与培训

1、 区域内同时还尝试利用大数据能力对传统产业进行赋能的新品推榨油机介会应在8月29日至9月26日前完成,主要针对区域内的分销商、二批商、零售商。

2、 推介会上应有新品知识培训、相关销售政策培训。

3、 区域销售经理统筹本区域内的推介会,省部销售经理严格负责与监控全省高质量的新品上市推介会,沟通更多的渠道分销客户分销雅客的产品

4、 培训团队成员、培训经销商销售人员、培训分销渠道成员。

5、 111、141、省部4+4培训后,省部及直属区域需提交书面汇报给销售管理部。

节日促销

1、 中秋节应做好V9礼盒的促销工作,结合新品上市与广告效应,在A类终端做好促销工作。

2、 新品上市后9月份期间,应重点做好终端陈列工作

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