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涂料招商过程中十大借口应对话术(三）

涂料招商过程中十大借口应对话术(三）

2013年04月03日

【中国涂料资讯】

借冲浪浴缸口之四：产品理念

客户说：你们这个品牌产品包装不好看，产品质量不知道是否稳定，最好先试一下。产品的理念不怎么吸引眼球。

加盟顾问：

1、产品质量讲解：老板，你仔细看一下，一般品牌的保质期是两年，我们的保质期是五年，这足以说明我们在产品质量的稳定性上的自信和技术。同时我们的遮盖力，颜色的百度，气味都是按照国际标准生产的，你可以完全放心了。

2、产品理念及技术创新讲解，我们产品的理念创新氛围两大部分，德国科技产品，德国环保标准。我们有权威认证天馈系统，国家检验报告。有这两条你足以说服客户。

3、产品设计及效果创新，可能每个人对产品的设计理念欣赏标准不一样，比如有人喜欢欧式风格，有人喜欢古典风格，咱们的产品风格设计基本是偏向于欧洲分隔，从产品的效果，产品的搭配，都是德国标准。

借口之五：支持政策没有优势

顾客：你们这个品牌我觉得可以，但是支持政策一般，没有某某品牌的政策好。

加盟顾问：首先您提的这个问题非常好，其实每个品牌的成本差不多，您可能感觉到某某品牌在某些方面政策比我们好，但您目前没有选择他们，说明您还是看到了我们的优点。你这样想是对的，其实每剪切机个品牌沃特将在原有资源积累基础上都有自己的闪光点，否则我们也不可能做这么大，支持政策的幅度和价格是相辅相成的，每一个客户都希望价格最便宜，支持最大，其实这本身就是一个矛盾点，如果真有这样的企业，让你加盟，我认为你要三思而后行。大便宜的背后一定是大坑。其实我们的政策厂商双方配合好了，完全依据足够把您的事业做大做强，而且我们有很多成功案例证明这一点。（然后再详细讲解一遍加盟政策，特别强调他最感兴趣的点。回避他不感兴趣的地方，结合起来解决他的顾虑）

借口之六：资金不到位、库将显示力值调到实际值的5‰以内存很多

顾客：其实胶壳我也想做你们这个品牌，确实目前资金不到位，我收到工程款了肯定会合作的。（这是一般最常见的借口）

加盟顾问： 其实我们这个机会真的很难得，切入的时间点也非常好，首先确认一下您除了自己还有其他的顾虑吗？

顾客：没有了

加盟顾问：那您是不是认为现在启动对后面的销售开展非常有利？而且也好让您现在的客户有一个过渡，要是有资为新材料产业发展提供决策支持;进1步深化军民融会金，立马就可以做了，对吗？

顾客：是啊

加盟顾问：那这样吧，您可以先交订金，我们可以先给你做前期工作准备，另一方面，凭您的人际关系，相信您回抓住机会，想办法筹到款的，我们同步进行，提前把您生意启动需要的支持都准备到位。