乐视或将成为国内首家硬件免费的品牌《资讯》

近些年来，自网络电视崛起，电视本身的价格不断打破新低。过去售价好几万的大屏液晶电视现在只需要小几千即能搬回家，甚至“硬件免费”也反复被提起。 近些年来，自网络电视崛起，电视本身的价格不断打破新低。过去售价好几万的大屏液晶电视现在只需要小几千即能搬回家，甚至“硬件免费”也反复被提起。但是国内的众多品牌对于硬件免费仍持保留意见，至多仅在奉行低价策略。因此，当乐视本月22日在北京“超曲速”新品电视发布会上透露“硬件或免费”信息，引发了大家热烈的讨论。

近些年，乐视的每次举措无疑都走在国内各品牌的前端，乐视自转型投身“软硬结合”领域之后，走过的每一步棋都体现出超前眼光，跨界造智能电视更是如此。众所周知，免费是典型的互联网思维，也是互联网的经济规律。未来，乐视电视是否能一如既往的引领时代潮流，每个关注者心里都打了个问号。

乐视“赔本”买卖轨迹不难摸寻：即先是打价格战，半价销售迅速占据市场，接着继续降价，只以微利为维持，最终实现硬件免费。

如果说电视1.5时代仍处于由硬件厚利向微利转变，2.0时代尚处于硬件微利向负利转变。那么，乐视生态电视正引领电视行业进入3.0生态时代。而乐视所引领的电视3.0时代模式即：通过生态补贴硬件，低于量产成本定价，引领电视行业率先步入硬件负利时代，正逐步走向硬件免费时代。

事实上早在从乐视超级电视诞生之时，乐视CEO贾跃亭就把其描述为“不靠硬件而靠生态盈利”的颠覆者。虽然这个想法一致被外界嘲笑。但乐视电视的最终销量给了嘲讽者们一记响亮耳光。

今年乐视10月27日的新品发布会上，贾跃亭宣布目前乐视超级电视累计销量已接近400万台。按照目前乐视400万台保有量算，除却去乐视2013年和2014年的180万台销量，乐视目前已销售220万台超级电视。而随着新品的再度发布合年底各大促销势头，所以今年乐视一再宣扬的300万销量目标显然已近在咫尺。

回过头来，反观乐视超级电视的发展历程，我们可以看到其所经历的定价轨迹。乐视超级电视刚上市之时，跟手机打出了同样的口号——“两倍性能、一半价格”。随后外界看到乐视通过全产业链的方式继续拉低价格、甚至以微利的方式迅速放量降维攻击传统家电厂商，给“只靠硬件赚钱”的思维带来了剧烈冲击。创维总裁杨东文曾毫不掩饰对乐视电视模式的欣赏，“乐视如果卖到300万，将会让康佳、长虹等传统家电厂商压力山大”。

按照这样的发展轨迹，当乐视电视完成300万销量的目标之后，无疑，当通过价格圈用户实现用户线性增长后，从用户身上获得的商业价值也将实现指数级增长。那么接下来，乐视电视十分可能祭出“硬件免费”的大招。发布会上梁军的言论再次印证的笔者的推论。“乐视超级电视作为生态电视的引领者,突破了传统的硬件厚利时代与其他互联网小伙伴的硬件微利时代,开启了硬件负利时代,最后直至未来的硬件免费时代”。梁军说。

硬件免费的背后，隐藏了重要的逻辑。被周鸿祎提出来的“硬件免费论”最初一直被简单地理解为“收费转移”——从硬件收费转向软件收费。

但乐视显然不仅满足于此。曾作为“互联网内容提供商”的乐视，正在依靠内容优势布局软硬一体化，进而占据“家庭经济入口”。“生态盈利”成为乐视做互联网电视的核心战略，一方面通过以硬件构建出“平台+内容+终端+应用”垂直整合的闭环生态系统；而另一方面横向延展跨产业价值链重构打造开放生态平台。由此，形成垂直整合闭环生态链+横向延展开放生态圈的独特商业模式。想象一下这种闭合开放、纵横联动所带来颠覆性意义：一方面圈作为互联网厂商均看重的资产——用户，另一方面圈合作者继续扩大生态为用户带来更多惊喜；两个路径不断带来良性循环，可谓相得益彰。仅以年终大剧《芈月传》为例，背后依靠乐视网、乐视超级手机、乐视超级电视等“多渠道联动”，开播伊始即创12小时乐视网全屏播放量2.6亿，赚足眼球亦捞金无数。

这样的销售模式是否有些眼熟？今年上半年乐视手机就试行过。乐视手机售价采取全新模式定价，1年会员机硬件定价=裸机价-300，每多一年会员就减300元，减至0元为止。每年会员价格为490元。同时，乐视会员首年将获得最高千元的定向流量包，每月最高6GB流量。

乐视手机生态最重要的核心优势是EUI(EcoUserInterface)系统。EUI是用户生态交互系统，是跨生态、跨终端神经中枢。

贾跃亭称，苹果作为当年的革命者颠覆者已成为现在的专制者，虽然闭环的苹果生态为用户打造极致体验，但几百万开发者命运掌握在几百人苹果总部审核人员手中，封闭的苹果生态阻碍行业创新，下一代移动互联网需要打破APP边界。

“所有人都呵呵了；此人已疯，鉴定完毕。”对于乐视手机的使命，当时的贾跃亭引用外界微博评论称，自己受到很多嘲讽，压力很大，但是时代变革总需要人来完成，乐视要试试。

价格策略上，每购买一年乐视全屏影视会员服务，购买手机价格便减300；购买5年硬件免费，可以实现真正意义上的硬件免费。并且，购买会员的用户还可以享受每月6G的定向流量，小伙伴们担心的流量问题，迎刃而解。乐视开启了一种全新的定价模式，有人评论说“运营商的模式在乐视身上复活了”，而KK预言的“硬件免费”也间接在乐视身上实现。

乐视认为，乐视做的不是一台手机，或者说不止是一台手机，而是一个完整的移动互联网系统。所以，乐视生态打造一个新品类，就像当年我们的超级电视一样。如果做同质化的东西，乐视绝不会进入，这就是我们的无颠覆，不出手。因为乐视创造的产品能够做到非常关键的一点，世界上独一无二，真正的全产业与众不同。也就是说，我们能够创造新的价值出来，才会去做，只要乐视能够源源不断的做到新的产品价值，新的用户价值，其它的定价模式、商业模式、营销模式，都是相对次要的东西，都只是锦上添花的东西。所以说，乐视做的电视也不仅仅是电视，而是整个生态圈中的一部分。

互联网电视领域的掘金者如“过江之鲫”，仅今年就有PPTV、微鲸、CANTV、17TV、大麦等新兵加入这场这场客厅大作战之中。面对激烈的市场竞争，推低价策略、做生态、以增值服务来获取更多收益成为新老电视厂商的共同选择。这也意味着，两年前贾跃亭的“不靠硬件而靠生态盈利”言论已逐渐被认可并被整个业界付诸行动。

公开数据显示，中国消费者平均3-5年才会更换一次电视。这么长的时间，也足够专注硬件背后的互联网电视们大施拳脚了。

当然，在不断挖掘生态服务的过程中，笔者依然期待互联网电视们同时应具备牛逼互联网产品的属性：比如，极致的性能、强大的情感诉求以及由此形成的互联网时代消费者主权，去中心化打破媒介垄断，从而充分实现口碑的价值。

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