4月13日你的移动营销有魅力吗

发布时间：2020-02-11 03:21:04 阅读：次来源：三脚架厂家

前两天，我提到说移动营销发展受到了一些阻碍。归根结底阻碍最明显的就是发生在“信息的不对等上”。也就是移动营销产业链各个环节间还缺乏彼此的共识，甚至缺乏共通的最基本的专业知识。沟通，变得很困难。(运营商的广告不是总说，沟通变得很简单嘛。。。)

那么克服这些阻碍的最基本方法就是消除“信息/知识的不对等”。但是这需要时间。需要产业链条上每一个可能参与移动营销业务流程的人，去激发自己的学习主动性。需要移动营销的业务拓展们，孜孜不倦的做客户教育工作。需要大型企业在人事关系斗争与维系之外，做更多专业的事情。这一切的确存在难度，但是随时间的推移，还是要相信他终于会实现。

但是，时间不会加速的，就如同它不会在我们希望它慢下的时候就慢下来一样。面对今天的移动营销市场的近况，除了等待，还可以做那些应对呢?

我们必须要为移动营销带来一种新的魅力，就如同给一位女子穿上亮丽的服装，画上迷人的唇彩一般。

中国的移动广告领域里，有两股不良的血统，分别传承于传统互联网市场和传统的SP业务领域。

前者，是一种以COPY商业模式为核心的经营理念，虽然在小范围上会有一些新颖的地方，但是成功的关键寄托在时间推移带来的发展机会上。这一血统里，经营者善于看到国际领先市场上，有哪些成功的案例，然后照搬到中国市场，随后，等待市场井喷以便捞个盆满钵满。这一模式的优势是很容易和国际风险投资商沟通，因为商业模式在国际市场上已有先例，成功的案例可以给投资商更多的信心。另外，互联网以COPY 各种国外模式并取得成功的案例也成为VC的定心丸，这里面唯一最大的不确定性，就是市场什么时候井喷。当然缺点也是有的，最根本的缺点就是导致这些 COPY来的成功商业模式，很难有所突破。在创业者和风险投资眼中，这样的商业模式就像是一张在哈佛得到100分的考卷，中国的哈尔滨佛学院的学生没有必要做任何修改。但这对移动营业广告的发展多少有一点影响，因为这种模式下，广告模式也被产品化，缺乏创新的吸引力。在100分考卷的影响力下，媒体也缺乏广告主所期望的创新价值。

另外一个来自SP业务领域的血统，具有明显的中国特色。其特点是以利润为导向的无所不做模式。只要可以带来赢利，支撑公司报表，一切皆有可能。把那些有想法的小项目放在一边吧，我们靠一个点击5分钱就能带来巨大的赢利，这就是网盟的卖血模式。如果稍微做一些技术上的处理，在一个注册2块钱的项目上，将有更大的收益。这重模式形成了一条具有独特色彩的产业链条，养活了很多的中小WAP媒体。在效果记费这一具有吸引力的口号下，生存似乎很滋润。但是如同蜀国的刘总已经乐不思蜀一样，在月度百万级营业额的支撑下，缺乏压力的优秀网盟正在丧失自我改变的力量。

我相信，这两条血统，正在阻止美丽的姑娘换上亮丽的新装。

在现在的移动营销环境下，在我们必须要面临的等待下，还是可以做一些非常有价值与意义的事情，让移动营销能够更有魅力一些。这就是我们所说的创意/创新。

在过去的一段时间里，移动广告市场的媒体逐渐形成了自己的规模，也逐渐拥有了自己的产品型式。WAP销售自己的BANNER和文字链接。通道销售自己彩信/短信/数据库。网络联盟以平台为基准，销售一个打包的联盟型广告产品。

就像这样的一个故事，富人家的管家上街买菜，这里的萝卜是5毛一斤，那捆芹菜卖1块，各有个的标准价格。晚饭是一定要吃的，主要是看吃什么了。

标准化的产品就像萝卜白菜一样，等待媒介人员在排期表中点上几个“1”字。这种在电视，杂志，甚至互联网媒体上都行的通的方式，在手机广告领域却遇到了不小的挑战。

因为富人之前只吃牛排鸡腿紫甘蓝，却从没吃过萝卜白菜。这些新流入市场的萝卜白菜是什么味道，含什么营养，如何烹饪，合不合自己的胃口，这些都让采购者犹豫不决。更重要的是，似乎采购者没有足够的时间听你来详细的解释，没有时间去完全消化你所解释的东西。

这个时候，我们就需要做一些有价值和意义的创新了。一个优秀的移动营销业务拓展机构，应该懂得如何将各种各样标准化的应用打包，注入与推广主题高关联度的内涵，通过销售一个漂亮的IDEA来增加移动广告的魅力。了解广告推广的目标人群和最终的营销目的，展开并策划有趣的营销内容，让广告主先为这一想法买单，再为想法实现所需要的材料买单。

就像刚才说的那样，既然萝卜白菜的卖法不合适，那么我们就要换一个思路。我们知道对方最近的胃口不好，我们会说，你可以买一些白菜回去，配合上北豆腐做上一锅暖胃汤，配合萝卜牛肉这样通气的菜品，会对你的身体有很大帮助。

在这里，萝卜牛肉，北豆腐白菜汤就成了解决胃口不好的解决方案。如果解决方案上，再加上创新呢?我有个新料理配方，用萝卜黑胡椒和海鲜一起料理的异国风味的养胃烩饭，也许是增加萝卜销售额的更好的办法。

移动营销面对现在的市场情况，就是要减少标准化产品的销售模式，而增加对品牌广告主定制化的服务。通过提出有吸引力的IDEA来促使协议的达成，广告推广位置是实现这一IDEA的料理素材而已。这就像给“产品化女士”穿上“定制化盛装”一样，让它更能吸引一个正常年轻男性。

当然，想要真正创造出有足够吸引力的IDEA是非常难的，这需要首先对基本的标准化产品有深入的了解，理解它们能做什么，优势和劣势在哪里。但是，我依然认为这样做是有意义的，有价值的，而且可以产生最终的收益。