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酒仙网进军O2O酒快到掘金移动电商市场

发布时间:2020-02-10 11:54:27 阅读: 来源:三脚架厂家

6月25日,酒仙网电子商务股份有限公司(以下简称“酒仙网”)及旗下北京酒快到网络科技有限公司(以下简称“酒快到”)与河北衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称“衡水老白干”)在北京举办了“衡水老白干与酒仙网-酒快到战略合作新闻发布会”,这标志着衡水老白干在通过酒仙网发力电商渠道的同时,正式借助“酒快到”跻身电商引领冀酒渠道的变革。

发布会现场,酒仙网董事长郝鸿峰说到【广结善缘】。作为商海之中披荆斩棘南征北战的企业家,把佛教博大的奥义加入进来,难免让人产生这样的感觉:抱着仁爱的情怀,却参与了残酷的游戏,做着现实的事业,在电商营销呈井喷态势的浪潮之上,挑战与机遇势均力敌,那么酒仙网发展这几年,又是凭借什么卓尔不群的呢?

“因为专注,所以专业。这是一种做事业该有的态度!在酒类B2C领域,酒仙网这几年的发展完全都要归功于前面那句也是我们自开办公司以来执着坚守的信念,这也是迄今为止酒仙网在酒类网销市场占有率高达50%的依据。而今后我们也将同样秉承这一原则在酒快到电商平台之上继续深耕,给有购酒需求的消费者享受到更为便捷舒适的用户体验。”郝鸿峰如是说。

酒仙网曾明确表示不做基于线下实体店为主导的O2O,之后又在与清华大学EMBA朱岩教授的交流中受到启发,接着O2O酒快到便以惊人之速问鼎电商。以目前与国内各大名酒企业强强联手的现状看来,分明不是分一杯羹的心态,而是重划酒品市场布局的势头,对此郝总给出了这样的解释:“因为深入线下做电商并非酒仙网的强项,身为B2C起家的酒仙网携手酒企以自身现有平台资源为依托,对酒企授权运营的线下零售商进行资源整合确如囊中取物,如此一来,将电商思维与移动终端珠联璧合,不仅迎合了大众的消费习惯,更使消费者享有很好的购买体验,从而形成口碑传播。自6月9号伊始,第一周酒快到的用户便突破了一万,第二周酒快到的用户扶摇直上已经达到四万之多,面对庞大的全国市场,今年全年酒快到的目标用户将有望增长到1000万。与此同时,酒仙网笃信,凭借酒快到将用户体验放置首位的移动电商服务理念,必将成为消费者购物APP中的无可取代。”

我们知道做电商除了以低价特卖的形式达到销售目的,定期举办活动聚拢人气,那么紧接着的重头戏便是冲规模,从而带动二三线品牌甚至自有产品来赚钱。提到二三线品牌,其地域特征相当明显,有不少企业,尽管在当地家喻户晓,甚至形成区域垄断产业,但全国而言没却并非人尽皆知,那么这个时候如果拿来在电商平台营销,它的销量问题怕是值得深究!

但郝鸿峰却认为“首先酒仙网作为B2C购物平台,其擅长的便是帮助所有地方酒企以低成本覆盖省外市场。就城市流动人口现有规模的社会背景而言,由于线下没有专营店从而导致潜在客户不得不将消费目光转移至线上,至于它的销量,我们会根据消费群体及品牌定位精准规划。同时我也相信,每一个品牌,正如德国古典哲学家黑格尔说的那样:存在即是合理!而我们要做的,便是尽最大的努力,满足客户消费需求,这才是我们最该重视的问题。”

“酒快到”在市场上打出了,客户通过移动终端下单只需要九分钟便能拿到需要的消费产品,在讲到如何解决地方商户送酒时限上面,郝鸿峰指出,将实行奖惩措施来监督此类有违规定的情况,那么对于线下商户,在被提及酒快到担当着怎样的角色,客户如何下订单这些形成交易的关键因素时,他表示:“酒快到在此是作为一个商户资源整合的O2O平台存在,所有商户信息都由合作酒企来提供。有消费需求的客户通过登陆酒快到APP,可以查阅任意一家方圆一公里内的商户信息,这也意味着消费者可以自由选择。”

郝鸿峰的名片上印着:“买真酒,就上酒仙网”一语。但像现在这样酒仙网借助酒快到这一平台,将长线放至线下零售商铺,面对鱼龙混杂的线下市场,酒仙网怎样保证商户给到消费者的都是原装正品才能使得那句话更具说服力!对此,郝鸿峰则表示:“酒仙网在保障消费者利益这方面深入研究并制定了策略,首先酒快到平台的所有商户都由酒企厂家授权;第二,消费者可当场验货;再者,一旦发现酒类质量问题,酒仙网将连带责任第一时间对消费者进行赔付;最后,出现上述第三种情况立即封店。”酒仙网把用户体验放于首位的O2O意志可见一斑。

郝鸿峰在新闻发布会当天也表示将酒仙网现有客户资源引流至酒快到的电商运营APP上,正如他在此次采访中说的那样:“所谓零售业的思维做电商,是说像我们酒仙网这样的B2C的购物平台,产品仍是一件件来卖,而酒仙网营收总额的30%—40%其实都是基于移动终端下单的消费者,鉴于此,为极大满足客户需求给其提供便捷购酒通道,酒快到O2O这一平台则应运而生。”由此可见,酒仙网显然是在为打入移动终端电商市场做准备。

目前酒快到电商模式运营仅限于北、上、广、深等11个城市,接下来,酒仙网还将与各大酒企联手强势进军全国市场。酒仙网董事长郝鸿峰表示:“目前酒快到APP的运营市场主要针对一线及各省会城市开放,至今年7月,酒快到将再打通十几个城市的消费市场,力争8月1号前,将酒快到O2O平台实现全国省会城市皆覆盖的目标”

除了横向拓宽的一线城市及省会城市外,纵深挖掘的二三线城市显然也潜藏着相当可观的市场机遇与消费需求,试想一下,一旦端口被完全打开,酒仙网将迎来什么?

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