婚恋网站低盈利，或进入洗牌阶段

尽管“实名制”带来的后期效应逐步凸显，但婚恋网站的格局却不是这一因素可以决定的。目前摆在婚恋网站面前的最大现实是：庞大的用户群体并未带来强大的盈利能力，有的婚恋网站还面临亏损。

“最终可能只剩下三家”

目前我国的婚恋网站盈利模式都拷贝国外Match.com和eHarmony，不外乎搜索制和推荐制。世纪佳缘和珍爱网是搜索制的代表，而百合网及嫁我网是推荐制的典型。

以百合网为例民宿推广，用户注册前，须通过100多道心理测验，明确婚恋属性后寻找相关的交友人群。据媒体报道，“付费率并不高，大概只有5%—6%”，表明市场还远未打开。即便如此，这种盈利模式已使得百合网年收入达7000万—8000万元，不过由于成本高企，盈利仅2000万—3000万元。

而热衷于搜索平台模式的世纪佳缘，主要以免费交友平台为基础，进而推出系列增值服务以获取收入。世纪佳缘主要分为按次数收费和按时段收费，按次收费即站内邮件收发双方需要购买单价2元的虚拟邮票，才能阅读收到的信息；按时段收费则分为看信包月、高级会员和钻石会员。

珍爱网的商业模式也比较直观，是介于线上与线下之间的服务，用户必须交纳2999元，然后在半年中，可以无限次在线上向异性会员索要联系方式，并可以无限次请红娘打电话给对方。

但与缓慢的盈利速度相左的是迅速增加的营运成本。仅广告一项就使得各网站“鸭梨山大”。

“对于我们来说，目前最大的支出就是广告，我们今年在电视和户外投放的广告约为5000万元。”珍爱网的CEO李松此前接受媒体采访时表示。

“国内的婚恋网站这两年将面临资金短缺、烧钱过快的局面，必须做好艰苦奋斗的准备，需面临扭亏为盈的压力。”一位婚恋网站的风投人士表示，婚恋网站的洗牌阶段已经山雨欲来。

除了内部盈亏难平，不少婚恋网站还面临着SNS、微博等新锐社区的“抢食”，内忧加外患，婚恋网站的格局正在悄然改变。有关专家预测：“婚恋网站行业最终可能只剩下三家。”

大的想垄断，小的要抱团

婚恋网站发展的严峻现实，使得并购猜想在业内蔓延。

目前的局势是，世纪佳缘占有国内婚恋市场最大的份额（2011年市场收入份额为35.8%）智能团队风采。“如果实施并购，可以直接实现垄断级的覆盖率。”有分析认为，这为世纪佳缘进行并购创造了内在驱动力浩瀚星空。一位业内人士分析说，“如果无法实现盈利需求，要么是上市，要么就是与其他网站合并，才能解决钱紧的问题。”

而从整体上看，“今年以来，随着上市的公司的增多，公司之间并购的基础将越来越好。从长期来看，这将是一个趋势。但从短期看，并不那么快。”北极光创投董事总经理姜皓天认为，这与中国企业家心态有密切关系，“他们总认为接受并购是企业的失败。一般情况下都不肯轻易接受并购。”“在上市有压力的情况下，刚好另外一家婚恋网站也想上市，并购起来就可以一起上市。”姜皓天认为，这种方式更为中国企业家所接受。也有业内专家预测，在四面楚歌的情况下，不排除百合、珍爱、嫁我三家婚恋网站中两两结合并“抱团上市”的可能。本报综合