刘晓松SP思想革命家

2004年12月16日晚，中国大饭店。 出现在《经济》记者面前的刘晓松显得颇为疲惫，细边眼镜后面是布满血丝的眼睛。他的声音也明显降低了很多，对于记者的很多问题均是以微笑来回答。难以相信，眼前这位温和甚至柔弱的南方男人，竟有着传奇般的人生故事，每一次面临人生的重大抉择时，都是显得潇洒自如。 2000年5月，在"移动梦网"计划诞生之前，刘晓松完成了和中国移动18个省公司展开短信通信费合作分成业务； 2001年10月，刘晓松和channel[v]合作，开创sp与电视媒体互动的先河； 2002年，刘晓松提出"手机要做第六媒体"的概念； 2003年，刘晓松为中国移动提供的利润贡献率为列全国sp第三； 2004年10月，idg注入3000万风险投资...... 刘晓松，湖南人，37岁。 未毕业的清华博士 如今的刘晓松已经彻底背离了10年前他为自己所规划的人生路径。 1991年的清华，怀着"科技报国"梦想的刘晓松开始了攻读电机工程博士。而在这之前，刘晓松在湖南大学完成了本科学业，在电力科学院完成了硕士学业，刘晓松只想在清华做一个科学家。 刘晓松所做的课题是世界领先的计算机视觉，需要研制出在计算机上模拟人物动作的芯片，这笔开支却相当庞大。但仅仅模拟是不行的，清华大学对博士生搞科研的要求是，"应用，一定要有应用。" 然而颇为讽刺的是，作为一个博士生，那时候的刘晓松总共只有2000元的科研经费。 1992年，一次偶然的机会，刘晓松去了深圳，从事国内第一个ddn网的研究，打通全国证券信息的传输通道。几个月后，ddn网顺利完成，紧接着是测试。从深圳回到北京后不久，刘晓松就向自己的导师提出了"辞职"，那时他还没有毕业。 清华的深夜，静得怕人。 导师不想失去刘晓松这样一个思维灵活且善于创新的小伙子。导师挽留了整整一个晚上，导师语重心长的告诫刘晓松，人生有一次念博士的机会来之不易，当好好珍惜。 刘晓松说，念博士又能怎么样？刘晓松觉得，在中国科研成果和市场结合度出奇的低，产学研脱节。短暂的深圳之行让刘晓松感觉到：深圳的项目不仅很前沿，而且马上可以使用。 "我想做点实事，我想去深圳。" 导师听了刘晓松的话，竟也找不到理由反驳。 刘晓松实现了人生的第一次大胆转身，成了未毕业的清华博士。 第一桶金 1992年底，刘晓松再次来到了深圳。经一个朋友推荐，刘晓松来到了黎明网络公司，不到半个小时，刘晓松被黎明网络公司的邓总的睿智所"俘虏"了。 "邓总是一个很有技术和商业眼光的人，在他身上能学到很多东西"，面对朋友抱怨刘晓松在没有谈好待遇的情况下鲁莽接受黎明网络的邀请，刘晓松笑着对朋友说。 黎明网络成了刘晓松的步入社会的第一站。 第一个月底，刘晓松从黎明网络领到了300元的薪水。当时的300元是一个什么概念呢？仅仅相当于一个普通的乡村教师的月收入，可以买到一百斤猪肉，或者半台黑白电视机。 1993年，当时深圳的银行业已经很发达了，但是很多银行却都没有电脑，刘晓松看到了这个市场空白，于是他再次选择了离开，自己创办了信力德智能系统有限公司，做银行的系统集成。在深圳的街头，刘晓松由一个坐在办公室做研发的打工仔变成了抱着交换机叫卖的小老板，开始了他的第一次创业。 这一做就是7年。刘晓松借此淘得了人生第一桶金。 兵败wap 2000年，对当时的工作已经厌倦了的刘晓松决定第二次创业。让旁人觉得唐突的是，刘晓松将信力德转让了的时候，还没有想好自己下一步要做什么？在做出决定之时竟然没有对即将投入的行业做出选择，还将信力德转让了，这是刘晓松人生的第二次大胆转身。 而就在此时正好赶上短信的兴起，顺理成章，刘晓松选择了做sp。2000年5月22日，华动飞天宣告成立，注册资金500万，员工20多人。 2000年8月，在"移动梦网"还未面世之际，刘晓松凭直觉感到即将会有这么一个平台出现，于是便兵分18路，和中国移动省级公司开展业务分成，5分钱一条的短信，移动和华动飞天各占一半，当时只有四家sp这样做。 随后不久，华动飞天就开发出了基于wap平台的增值业务，成了全国第一。但是由于华动飞天侧重于制作商业信息，不讨市场欢迎。第一年下来，华动飞天的wap业务总收入为2000元，亏得一塌糊涂。华动飞天也是第一家放弃wap的sp。 第六媒体 当初刘晓松认为"商务信息"是最有市场的。早在2000年8月华动飞天就提出"手机就是商务通"的概念，为手机提供商务信息管理服务，同时辅助性地开发了手机铃声和图片等产品，华动飞天是中国第一个手机图片、铃声提供商。无心插柳，经过一年的市场培育，刘晓松才发觉，其实图片和铃声是非常受消费者欢迎。刘晓松这才意识到，sp是一个大众消费行业，不能以"系统集成"的眼光来看待。于是华动飞天立刻调整经营方向：转型做娱乐。这成为了刘晓松人生的第三次转身。 刘晓松最得意的手段有两个。 一是新锐的技术创新能力。在整个sp行业中，华动飞天屡创第一。一个经典案例是，当时由于技术的限制，手机一般只能存储20条短信。消费者在用手机玩网络游戏时，会涉及到大量的信息交换，从而导致手机的存储很快就耗尽了，这让消费者极为不便。于是，华动飞天开发出了新的网络游戏，当消费者玩游戏时涉及交换信息，华动飞天的数据始终只占据消费者三条短信的存储空间，后面再收到的短信则直接覆盖原有的短信，这使得华动飞天的网络游戏大受欢迎。 另一个手段是积极寻求与传统媒体的合作。2001年10月，华动飞天和channel[v]合作，开创sp参与电视媒体互动的先河；2002年初，华动飞天和湖南卫视"快乐大本营"、凤凰卫视签订了合作协议，推出"凤凰头条"等短信服务，让华动飞天在业界影响力进一步加大。 华动飞天异军突起引起了投资机构的注意，2001年7月和2002年5月，中国高科集团和深港产学研创业投资有限公司分别注资华动飞天，使得注册资金达到2868万元，华动飞天如虎添翼，从而跻身于sp之"top10"。 刘晓松有个伟大的梦想——第六媒体。刘晓松认为，手机平均一天有10个小时待机，这超过了人均不足2小时看电视的时间。从用户数量而言，中国手机用户已经超过1亿，这和电视的数量相差无几。从广告特性和传播特性而言，手机是针对个人的，可以定点营销。 在2002年深圳高交会上，刘晓松提出"手机要做第六媒体"的口号。这次演讲被也界视为一场sp的思想革命。

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